Форум
главная страница
‹-  Ветеринарные статьи
 
Тиопротектин – первый ветеринарный препарат корпорации «Артериум»

Выходя на новый рынок, необходимо было использовать такой инструмент маркетинга, который бы позволил охватить наибольшую часть целевой аудитории.

Поэтому для первого знакомства с первым ветеринарным продуктом корпорации «Артериум» был выбран директ – маркетинг.

Директ маркетинг (Direct Marketing) – комплекс мероприятий, с помощью которых компания строит прямые коммуникации персонально с каждым потребителем своих товаров. Устанавливаются длительные взаимовыгодные отношения. При этом коммуникации носят двухсторонний характер.

Проект проводился совместно с компанией Медикал Дата Менеджмент с 3 августа 2006 г до 30 января 2007г.

Цели проекта:

- информирование ветеринарных врачей о выходе на рынок ветеринарного препарата Тиопротектин

- предоставление ветеринарным врачам возможности на практике убедиться в эффективности препарата

- формирование лояльности ветеринарных врачей

- получение обратной связи с результатами применения препарата

Тиопротектин – единственный ветеринарный препарат метаболического и антиоксидантного действия, который применяется как гепато- и кардиопротектор для лечения мелких домашних животных.

Эта информация интересна врачам, специализирующимся на лечении мелких домашних животных, поэтому из базы данных выбрана целевая аудитория 1038 врачей. Это ветеринарные врачи частных клиник и государственных клиник в городах с населением свыше 50 тыс.

Директ-маркетинг проводился в три этапа.


Первый этап

На первом этапе целевой аудитории 1038 ветеринарных врачей направили информацию о корпорации, о препарате Тиопротектин и купон обратной связи с возможностью получить упаковку препарата.

По итогам обратной связи можно судить об активности врачей, об их желании получать информацию и применять инновационные препараты.

При рассылке 1038 адресатов получено 136 отклика, что составляет 13,1%.

Активность врачей по регионам отображена в таблице.

Регион
Отправлено
Получен отклик
% отклика
Кировоград и область
28
8
28,6%
Ужгород и Закарпатская область
15
4
26,7%
Харьков и область
63
16
25,4%
Луганск и область
34
7
20,6%
Донецк и область
80
16
20,0%
Хмельницкий и область
11
2
18,2%
Днепропетровск и область
103
15
14,6%
Суммы и область
31
4
12,9%
Киев и область
234
30
12,8%
Луцк и Волынская область
16
2
12,5%
Херсон и Херсонская обл
16
2
12,5%
Николаев и область
25
3
12,0%
Запорожье и область
50
5
10,0%
Черкассы и область
20
2
10,0%
Львов и область
33
3
9,1%
Житомир и область
24
2
8,3%
Одесса и область
127
8
6,3%
Чернигов и область
16
1
6,5%
Винница и область
19
1
5,6%
Симферополь и АР Крым
24
1
4,2%
Полтава и область
24
1
4,2%
Ивано-Франковск и область
16
0
0,0%
Ровно и область
13
0
0,0%
Тернополь и область
10
0
0,0%
Черновцы
6
0
0,0%
 
1038
136
13,1%

Учитывая, большое внимание к лечению мелких домашних животных уделяется в крупных городах, врачи имеют больше возможностей в диагностике и лечении заболеваний мелких домашних животных, хочется отметить высокий уровень активности врачей Харькова, Донецка Львова, Киева, где уровень откликов достаточно высокий.

Город
Отправлено
Получен отклик
% отклик
Харьков
57
16
28,07%
Донецк
49
10
20,41%
Львов
20
3
15,00%
Киев
202
25
12,38%
Запорожье
42
4
9,52%
Днепропетровск
74
5
6,76%
Одесса
119
6
5,04%

По результатам ответов на наши простые вопросы можно сделать вывод, что за помощью к ветеринарному врачу обращаются в среднем около 60 пациентов в неделю. Анализируя полученные данные о количестве животных, которым показано применение препарата Тиопротектин, становится ясно, что заболевания гепатобилиарной и сердечно-сосудистой систем очень актуальны для ветеринарных врачей и владельцев мелких домашних животных. 57% врачей считают, что в назначении Тиопротектина нуждаются от 10 до 30% пациентов. В количественном выражении это составляет в среднем от 6 до 20 пациентов в неделю у каждого врача.

Кол-во врачей,
чье мнение учитывалось
% выражение
опрошенных врачей
Процентное выражение пациентов,
которым показано назначение Тиопротектина
17
13%
до 10%
45
33%
от 10% до 19%
33
24%
от 20% до 29%
13
10%
от 30% до 39%
10
7%
от 40% до 49%
18
13%
свыше 50%
136 человек
100%


Второй этап

На втором этапе всем врачам (136 человек), которые заполнили купон обратной связи, мы отправили упаковку препарата Тиопротектин 2,5% №10 и журнал регистрации результатов исследования препарата.

Своими результатами применения Тиопротектина поделились13 человек, которые прислали заполненные журналы регистрации результатов исследования препарата.

Препарат был применен 25 животным: 9 котам и 16 собакам. 67% - это животные старше 5 лет.

Тиопротектин применялся при патологиях как гепатобилиарной системы, так и сердечно-сосудистой.

 
Заболевания гепатобилиарной с-мы
Заболевания сердечно-сосудистой с-мы
Нарушения в работе двух систем: гепатобилиарной и сердечно-сосудистой
Другие патологии
Всего
Кол-во животных
15
3
3
4
25
% соотношение
60%
12%
12%
16%
100%

график

Для терапии заболеваний гепатобилиарной системы Тиопротектин применялся при остром и хроническом гепатите, печеночной недостаточности, холецистите, панкреатите.

Как кардиопротектор, при нарушении сердечного ритма, сердечно-сосудистой недостаточности, инфаркте миокарда. При этом у 12% животных наблюдались нарушения в работе двух систем: и гепатобилиарной и сердечно-сосудистой.

Так же Тиопротектин применялся и для лечения других патологий: как дополнительное лечение при бабезиозе, дирофилляриозе, отравлениях, пиометре, травмах.

У 9 животных (47%) заболевания гепатобилиарной и сердечно-сосудистой систем были осложнены такими заболеваниями как сахарный диабет, мочекаменная болезнь, почечная недостаточность, бронхопневмония, нефрит, нефропатия.

Тиопротектин был эффективен в 24 случаях из 25, что составляет 96%.

Продолжительность курса лечения составляла от 1 до 14 дней.

У 64 % пациентов курс лечения инъекционным формой препарата Тиопротектин проводился до 5 дней

курс лечения, дни
кол-во животных
% выражение
4 дня
2
8%
5 дней
14
56%
7 дней
2
8%
10 дней
4
16%
12 дней
2
8%
14 дней
1
4%
 
25
100%

Терапевтический эффект от применения препарата наблюдался в 80% случаев до 5го дня применения препарата

время, через которое наблюдался терапевтический эффект
количество животных
% выражение
1й день
4
16%
2й день
3
12%
3й день
7
28%
4й день
1
4%
5й день
5
20%
7й день
3
12%
8й день
1
4%

Эффективность препарата определяли по:

1. Общему состоянию пациента.

2. Данным лабораторных исследований

3. Дополнительными исследованиями (УЗИ, ЭКГ)

Из представленной таблице можно увидеть какие из диагностических показателей используют врачи

Диагностические показатели
кол-во пациентов
% соотношение
Сбор анамнеза
25
100%
Осмотр животного
25
100%
Биохимические показатели крови
14
56%
Анализ мочи
7
28%
УЗИ
7
28%
Общий анализ крови
6
24%
ЭКГ
3
12%
Дополнительные исследования на паразитарные заболевания
3
12%

Из 14 животных, у которых проводилось биохимическое исследование крови наблюдалось превышение норм печеночных показателей:

Показатель
кол-во животных с повышенным показателем
% соотношение
Превышение нормы, кол-во раз
Мочевина
6
43%
2,53
АЛТ
12
86%
2,11
АСТ
9
64%
2,23
Билирубин общий
6
43%
4,20
креатинин
2
14%
5,75
Глюкоза
1
7%
3,00
Амилаза
1
7%
2,00
общий белок
1
7%
1,50

Нормализация печеночных показателей происходила в среднем до 5 дня лечения у 71% пациентов.

День лечения
кол-во животных
% выражение количества животных
2
1
7%
4
1
7%
5
8
57%
7
1
7%
8
2
14%
10
1
7%
Среднее значение - 5,6 дня
14
100%


Анализируя данные применения препарата Тиопротектин 2,5% у 25 животных, можно сделать вывод, что:

1. Тиопротектин проявляет высокую терапевтическую эффективность (96%) при лечении заболеваний гепатобилиарной и сердечно-сосудистой систем собак и котов

2. Терапевтический эффект от применения препарата Тиопротектин наблюдался в 56% случаев на 3й день, и в 80% до 5 го дня применения препарата.

3. При всех видах патологии печени Тиопротектин нормализует функции гепатоцитов, о чем свидетельствует устранение гипербилирубинемии и снижение содержания общего билирубина в сыворотке крови.

4. Обладая выраженным мембраностабилизирующим действием, Тиопротектин снижает уровень АЛТ до N в среднем через 5 дней.


Третий этап

Время третьей рассылки совпало с новогодними праздниками.

И конечно, хотелось поздравить всех с наступившим 2007г и Рождеством Христовым, пожелать только радостных дней в новом году, удовлетворения и удовольствия от работы, тепла и согласия в семьях.

Еще раз напишу имена победителей, которые получили книгу «Современный курс ветеринарной медицины Кирка». Это врачи ветеринарной медицины Петрусенко Н.В. (Киев), Лыдин Д.А. (Донецк), Швец В.В. (Николаев), Чибисова В.Ю. (Харьков), Юрченко Л.И. (Харьков).

На третьем этапе директ-маркетинга мы так же ответили на наиболее часто задаваемые вопросы по препарату Тиопротектин, указали информацию о всех зарегистрированных ветеринарных препаратах корпорации «Артериум» и о дистрибьюторах.

В этой рассылке врачи так же получили буклет по нашему новому препарату Санодерм.

Хочется поблагодарить всех врачей, которые приняли активное участие в этом проекте, и пожелать в дальнейшего плодотворного сотрудничества.

С уважением, Черкас Зоя
менеджер по развитию продуктов,
группа препаратов для ветеринарии Корпорация «Артериум»
zoya.cherkas@arterium.ua
тел. 490-75-22



Интересное в сети
 
 
поиск по сайту
 
© 2000-2017 by Oksana&Alexandr Lubenets
программирование - студия дизайна ICOM
 

  Яндекс.Метрика